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你自己不要遲到。在法國的社會交往中，外國人并不重要，因此你的遲到不會被原諒。如果別人遲到了，你不要發(fā)火，要學(xué)會容忍，你可以和準時出席的人隨便交談，法國人非常健談并且喜歡健談的人。在等人時不要喝酒，因為他們來到時，你可能已經(jīng)醉了！如果渴就喝點礦泉水。
8月的法國一片寂靜，全國都在放假，幾乎不可能談生意。巴黎除了旅游者外幾乎別無他人，法國南部海灘都擠滿了人。法國人喜歡度假，任何勸誘都不會使他們錯過或推遲一個假期去談判。甚至7月的最后一個星期他們的心思就已經(jīng)從生意上轉(zhuǎn)移了，因此你應(yīng)極力避免在這一時期訪問法國。如果你認為可以奉勸一個法國談判者在度假時帶著你的建議書并仔細研究，以便回來后就可以立即著手做下一步工作，那么你是陡勞的。最好9月份以后去法國談生意。
如果法國人在談判時有足夠的經(jīng)濟勢力逼迫你讓步，他們是不會手軟的。如果協(xié)議有利于他們，他們會要求你嚴格遵守協(xié)議，如果協(xié)議對他們不利，他們就會一意孤行地撕毀協(xié)議。對于這種古怪的行為，可以找到很多先例。法國政府經(jīng)常從本國利益出發(fā)自我行事，而不顧歐洲共同體和任何其他人的利益。如果他們不想讓日本產(chǎn)品進口，他們就會使用最明顯的非關(guān)稅壁壘手段，例如要求每一年商品都要在位于法國中部農(nóng)業(yè)區(qū)的昏暗的海關(guān)大廳中逐一檢查。法國人私下非法搶便宜的意大利酒和英國羊，這是眾人皆知的，而且法國當局和警察都是睜一只眼閉一只眼。
因此，你必須仔細檢查合同。如果你為了做成生意而做出讓步并接受一些他們硬要加進的一些索賠條款，那么，如果情況有變，需要使用索賠條款時，你就會看到你處于何種境地，簡言之，如果他們錯了，他們會若無其事；而如果他們認為你錯了，他們就會對你起訴。
在商談中應(yīng)該有所認識的是，在法國的中小企業(yè)中，不懂得貿(mào)易業(yè)務(wù)的公司也為數(shù)不少，因此在洽談中要當作他們連CIF和FOB也分不清，盡量地把每個細節(jié)都弄清楚。
此外，和法國人談生意時，不要只顧談生意上的事。除了最后做決定的階段需要一本正經(jīng)地只談生意，在其它時間里，應(yīng)該多聊聊一些關(guān)于社會新聞或文化等的話題，以創(chuàng)造富于情感的氣氛，才能做到好生意。最后，必須用書面文字相互確認，而且簽約之后，還要一再地確認，這是因為法國人往往在簽約之后又會要求修改，所以必須小心從事。
和法國人建立友好關(guān)系，需要做出長時間的努力。如果你和法國公司建立了多年的友好關(guān)系，互惠互利，并且未發(fā)生糾紛，那么你會發(fā)現(xiàn)他們是容易共事的伙伴。他們會熱忱地與你交往，以美酒佳肴招待你，使過去的不愉快煙消云散。
另外，法國的男士和女士都穿戴極為講究，這可能會令人大為驚奇。你談生意時穿的最好的衣服，在法國同行所穿的衣服面前也很可能相形見絀，因此，在會談時要盡可能穿最好的衣服。
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